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Lancer sur un salon : VivaTech et salons régionaux

Un salon concentre en peu de temps des prospects, des partenaires et la presse : il se prépare des semaines avant et se joue surtout dans le suivi.

Ce canal te convient si…

  • Ta cible se déplace sur des salons de ton secteur ou de ta région.
  • Tu as un produit à montrer en démonstration.
  • Tu peux assurer le suivi des contacts dans les jours qui suivent.

Les pièges à éviter

  • Venir sans rendez-vous pris à l’avance.
  • Ramasser des cartes sans noter le besoin ni la suite.
  • Attendre des semaines avant de relancer les contacts.

La checklist

  1. Avant

    • Choisir le salon d’après sa cible réelle : grand salon de la tech comme VivaTech, salon professionnel de ton secteur, événement de ta French Tech ou de ta région.
    • Fixer un objectif : rendez-vous, démonstrations, partenaires, presse.
    • Prendre des rendez-vous à l’avance avec les visiteurs et exposants que tu veux rencontrer.
    • Préparer une démonstration courte et une page dédiée au salon, avec un formulaire simple.
    • Annoncer ta présence sur LinkedIn et par e-mail à tes contacts.

  2. Pendant

    • Noter chaque contact avec son besoin et la suite convenue, avec son accord.
    • Publier un court retour chaque jour sur LinkedIn.
    • Repérer les journalistes et les intervenants qui couvrent ton sujet.

  3. Après

    • Écrire à chaque contact dans les jours qui suivent, avec la suite convenue.
    • Publier un retour sur le salon : ce que tu as appris, ce qui change.
    • Faire le bilan : contacts, rendez-vous, coûts, pour décider du prochain salon.

Pour aller plus loin

Questions fréquentes

Faut-il un stand ?

Pas toujours : un badge visiteur et des rendez-vous pris à l’avance suffisent parfois. Le stand se justifie quand tu as une démonstration à montrer.

Grand salon ou salon régional ?

Celui où se trouve ta cible. Un salon régional ou sectoriel peut être plus utile qu’un grand salon généraliste.

Peut-on scanner les badges des visiteurs ?

Seulement avec leur accord et dans le cadre du RGPD ; dis clairement ce que tu feras de leurs coordonnées.

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